Je advertentiebudget bepalen

"Wat moet ik uitgeven aan Google Ads?" Er is geen vast bedrag dat voor iedereen werkt. Een budget dat bij jou past, reken je terug vanuit je doelen en je cijfers. Dan weet je ook wanneer advertenties rendabel zijn. Meer achtergrond over kosten en rendement: Google Ads-kosten en rendement.

Wil je budget, campagnes en rapportage bij één partij beleggen? Bekijk hoe online marketing uitbesteden bij ons werkt.

Stap 1: wat levert een klant op?

• Gemiddelde opdrachtwaarde of orderwaarde.
• Marge op die opdracht.
• Klantwaarde: komt een klant vaker terug? Wat levert hij over een jaar of langer op?

Stap 2: wat mag een klant of aanvraag kosten?

Bepaal hoeveel van je marge je wilt investeren in het binnenhalen van een klant. Reken terug naar een aanvraag:

Rekenvoorbeeld:

• Marge per klant: €1.000
• Je wilt maximaal 30% daarvan uitgeven aan werving: €300 per klant
• 1 op de 4 aanvragen wordt klant
• Maximale kosten per aanvraag: €300 ÷ 4 = €75

(Rekenvoorbeeld; gebruik je eigen cijfers.)

Stap 3: hoeveel aanvragen wil je?

Stel: je wilt 5 nieuwe klanten per maand. Bij 1 op de 4 heb je 20 aanvragen nodig. Bij €75 per aanvraag betekent dat een budget van €1.500 per maand.

Stap 4: controleer met de markt

• Kosten per klik: de zoekwoordplanner van Google Ads geeft een indicatie van biedingen voor je zoekwoorden.
• Conversieratio van je website: hoeveel bezoekers worden een aanvraag? Zie Conversieratio berekenen.
• Rekenvoorbeeld: bij €2,50 per klik en 4% conversie kost een aanvraag €2,50 ÷ 0,04 = €62,50. Dat past binnen je maximum van €75.

Ligt de berekende prijs per aanvraag boven je maximum, dan moet er iets veranderen: een betere landingspagina, een smallere focus of een ander kanaal.

Stap 5: start met een testbudget

• Kies een budget dat genoeg klikken oplevert om binnen enkele weken iets te leren.
• Beperk het aantal campagnes, zodat de data niet te versnipperd raakt.
• Meet conversies goed vanaf dag één.

Stap 6: stuur bij

Na een paar weken heb je echte cijfers (een snelle controle van het hele account staat in Je Google Ads-account zelf controleren): kosten per klik, conversieratio, kosten per aanvraag en hoeveel aanvragen klant worden. Verhoog het budget waar het rendabel is, verlaag of verbeter waar het niet is.

Dagbudget in Google Ads

Google Ads werkt met een gemiddeld dagbudget. Volgens Google kan een campagne op een drukke dag tot twee keer het gemiddelde dagbudget uitgeven, maar blijft de uitgave over een maand onder 30,4 keer het gemiddelde dagbudget. Wil je €1.500 per maand uitgeven, dan stel je dus een dagbudget in van ongeveer €49 (€1.500 ÷ 30,4).

Budget verdelen over campagnes

Heb je meerdere campagnes, verdeel het budget dan niet gelijk, maar naar wat ze opleveren en wat ze nodig hebben:

• Merkcampagne: meestal een klein budget, omdat zoekopdrachten op je naam beperkt zijn.
• Je best renderende dienst krijgt voorrang, tot de kosten per aanvraag oplopen boven je maximum.
• Nieuwe diensten of regio's krijgen een afgebakend testbudget met een einddatum voor de evaluatie.

Zie Een logische accountstructuur voor wanneer een aparte campagne zinvol is.

Wanneer verhoog je het budget?

Verhogen is zinvol als twee dingen tegelijk gelden: de kosten per aanvraag liggen onder je maximum, en de campagne wordt beperkt door budget (Google Ads toont dan een melding, en je ziet bij het vertoningsaandeel dat je vertoningen misloopt door budget). Verhoog in stappen, bijvoorbeeld 20% per keer, en kijk een paar weken of de kosten per aanvraag gelijk blijven. Bij slimme biedstrategieën kan een grote sprong opnieuw een leerperiode veroorzaken.

Seizoenen

Valt je vraag in bepaalde maanden hoger uit, zoals airco's in de zomer of verwarmingsonderhoud in het najaar, plan het budget dan per maand in plaats van één vast bedrag. Begin met het verhogen iets voordat de piek begint, zodat je campagne niet midden in de drukte tegen het budget aanloopt.

Voorbeeld

Stel: een keukenmontagebedrijf wil zes extra opdrachten per maand. Uit eigen cijfers blijkt dat een op de drie aanvragen een opdracht wordt, en dat een aanvraag maximaal €90 mag kosten. Het startbudget wordt 18 aanvragen × €90 = €1.620 per maand. Na zes weken blijkt een aanvraag gemiddeld €70 te kosten; het bedrijf verhoogt het budget in de best presterende campagne.

Is je budget in Google Ads volledig rendabel benut, dan is Microsoft Advertising een logische uitbreiding; zie Starten met Microsoft Advertising.

Veelgestelde vragen

Wat is een minimaal budget voor Google Ads?

Er is geen vast minimum, maar het budget moet genoeg klikken en conversies opleveren om te leren en te sturen.

Moet ik mijn hele budget aan Google besteden?

Niet per se. Afhankelijk van je doelgroep kunnen andere kanalen of SEO beter passen. Zie Google Ads en SEO combineren.

Wat als ik geen marges ken?

Begin met een schatting en verfijn die. Zonder marge-inzicht is rendabel adverteren lastig.

Is meer budget altijd beter?

Niet als de extra klikken duurder of minder relevant worden. Kijk naar de kosten per aanvraag bij hogere budgetten.

Hoe snel zie ik resultaat?

Klikken vaak direct; betrouwbare conclusies over conversies na enkele weken.

Hulp nodig?

Wil je je advertentiebudget onderbouwd vaststellen en effectief inzetten? Bekijk onze dienst Google Ads en Shopping.

Reken uit wat een klant je gemiddeld oplevert over de hele relatie, niet alleen de eerste opdracht. Dat bepaalt hoeveel je mag uitgeven om hem binnen te halen.