Een landingspagina opbouwen voor één doel

Een homepage moet veel bezoekers met verschillende vragen bedienen. Een landingspagina doet het tegenovergestelde: één doelgroep, één aanbod, één actie. Daardoor is hij geschikt voor advertenties, e-mailcampagnes en specifieke zoekopdrachten. Waarom advertenties zonder goede landingspagina geld kosten, lees je in Advertenties zonder goede landingspagina.

Eerst: doel en doelgroep

Beantwoord vooraf:

• Voor wie is de pagina? Bijvoorbeeld: eigenaren van een webshop die willen overstappen.
• Waar komen ze vandaan? Een advertentie, nieuwsbrief, zoekopdracht.
• Wat is de ene actie? Een gesprek plannen, offerte aanvragen, een gids downloaden.

De opbouw

1. Kop en subkopHerhaal de belofte uit de bron en maak het concreet: "Overstappen naar Shopify zonder omzetverlies" met eronder voor wie en wat het oplevert.

2. Directe actieEen knop of kort formulier bovenaan voor bezoekers die al weten wat ze willen. Zie Een call-to-action formuleren.

3. Probleem en oplossingBeschrijf kort het probleem van de bezoeker en hoe jouw aanbod dat oplost. Concreet, niet algemeen.

4. Wat je krijgtEen paar punten met wat er precies in het aanbod zit, de werkwijze of de stappen.

5. BewijsReviews, voorbeelden, resultaten die je kunt onderbouwen. Zie Vertrouwen tonen op je website.

6. Bezwaren wegnemenWat houdt bezoekers tegen? Prijs, tijd, risico, moeite. Beantwoord dat, bijvoorbeeld in een korte FAQ.

7. Herhaalde actieSluit af met dezelfde call-to-action.

Wat je weglaat

• De volledige hoofdnavigatie, of in elk geval zo beperkt mogelijk.
• Links naar andere aanbiedingen.
• Lange algemene teksten over je bedrijf.

Praktische punten

• Mobiel eerst: de meeste bezoekers van advertenties en sociale media komen vaak op mobiel binnen.
• Snelheid: een trage pagina kost bezoekers voordat ze iets hebben gelezen.
• Meting: meet de conversie en, waar nodig, de bron van de bezoeker.
• SEO: een landingspagina voor advertenties hoeft niet altijd geïndexeerd te worden; een landingspagina voor zoekverkeer juist wel.

Aansluiten op de bron

De belangrijkste vraag van een bezoeker die op je pagina landt: "Ben ik hier goed?" Die beantwoord je door de woorden en belofte uit de bron terug te laten komen.

• Google Ads-advertentie — Wat de landingspagina direct moet bevestigen: dezelfde dienst, regio en belofte als in de advertentietekst
• Nieuwsbrief — Wat de landingspagina direct moet bevestigen: het aanbod of de actie uit de mail, zonder dat de lezer moet zoeken
• Social-advertentie — Wat de landingspagina direct moet bevestigen: het beeld en de toon van de advertentie, en een kortere route naar de actie
• Zoekopdracht — Wat de landingspagina direct moet bevestigen: een antwoord op de vraag achter de zoekopdracht, met daarna het aanbod

Werk je met meerdere advertentiegroepen, overweeg dan per groep een eigen landingspagina of een kop die per groep verschilt. Zie Een logische accountstructuur in Google Ads.

Controle vóór je advertenties aanzet

• ☐ De pagina laadt snel op een telefoon via mobiel internet. Zie Mobiele conversie verbeteren.
• ☐ Het formulier werkt, de bedankpagina verschijnt en de aanvraag komt aan bij de juiste persoon of in het CRM. Zie Websiteformulier koppelen aan CRM.
• ☐ De conversie wordt gemeten in analytics en in het advertentieplatform.
• ☐ De pagina staat op noindex als hij alleen voor advertenties is en inhoudelijk dubbelt met een andere pagina.
• ☐ Er staat geen belofte op die afwijkt van de advertentie of je voorwaarden.

Testen en verbeteren

Bij voldoende verkeer kun je varianten testen, zoals een andere kop of een kortere pagina. Zie Een A/B-test opzetten.

Voorbeeld

Stel: een boekhoudkantoor adverteert op "boekhouder voor zzp'ers". De landingspagina opent met de kop "Je boekhouding als zzp'er geregeld, voor een vast bedrag per maand", met daaronder een knop "Plan een kennismaking". Daarna volgen drie punten over wat er geregeld wordt, de werkwijze in drie stappen, twee klantervaringen en antwoorden op vragen over kosten en overstappen. De hoofdnavigatie is beperkt tot logo en telefoonnummer.

Twijfel je of je een landingspagina of een dienstpagina nodig hebt, lees dan ook Een dienstenpagina opbouwen.

Veelgestelde vragen

Hoe lang moet een landingspagina zijn?

Zo lang als nodig om de twijfels van je doelgroep weg te nemen. Een eenvoudig aanbod kan kort; een complexe dienst vraagt meer uitleg.

Moet ik een landingspagina per advertentie maken?

Per doelgroep of aanbod, niet per losse advertentie.

Mag een landingspagina een menu hebben?

Liever een beperkt menu, zodat de bezoeker niet wordt afgeleid.

Moet een landingspagina in Google staan?

Als hij bedoeld is voor zoekverkeer wel. Voor alleen advertentieverkeer kan noindex verstandig zijn.

Wat werkt beter: formulier of knop?

Een kort formulier direct op de pagina werkt vaak goed; bij langere formulieren kan een knop naar een aparte stap beter zijn.

Hulp nodig?

Wil je landingspagina's die bezoekers omzetten in aanvragen? Bekijk onze oplossing website voor leadgeneratie.

Zorg dat de kop van je landingspagina dezelfde belofte herhaalt als de advertentie of e-mail waarop is geklikt. Een bezoeker moet binnen een paar seconden zien dat hij op de juiste plek is.